PROMOTORA COMERCIAL DE SERVICIOS: CASINO

Si no lees el correo entra a: http://bit.ly/1cbiBwZ

Si usted trabaja en una Gran Cadena de Almacenes, en un Supermercado o es proveedor de estos, esta noticia le interesa...

Con seguridad estamos de acuerdo, cuando se afirma que el crecimiento de grandes, medianos y pequeños Supermercados en los últimos años en Colombia es histórico, inclusive con una gran penetración de tiendas express y formatos de descuento en los barrios, compitiendo de manera directa con las tradicionales Tiendas. Si a esto le sumamos que la entrada de los formatos internacionales como Jumbo, Metro, Casino, Falabella, Ripley y cadenas de membresia como Price smart se han introducido cambios sustanciales en la manera de negociar con sus proveedores, de manejar las ofertas. promociones y en general

del Comercio.

Estamos hablando hoy de MEGA RETAIL y de un consumidor POSMODERNO y debemos conocer a fondo como se comportan el uno y el otro y por eso hemos preparado el

SEMINARIO INTERNACIONAL

LA ESENCIA DEL NEGOCIO DE RETAIL

Y TENDENCIAS DEL

CONSUMIDOR POSMODERNO

Edmundo Enrique Cavalli

Uno de los mayores especialistas mundiales en

Canales de Distribución, Trade Marketing, Retail y

Negociación Estratégica.

Quien ha estado vinculado a los grandes del comercio como CARREFOUR, WALMART, CASINO, como se puede leer en C.V. adjunta.

Pereira, Abril 1

Medellín, Abril 3

Santiago de Cali, Abril 5

MEDELLIN Y PEREIRA

BAJO LA ORGANIZACION DE PROMOTORA COMERCIAL DE SERVICIOS SAS

PAGINA WEB: http://promotoracomercialdeservicios.com/

En PEREIRA, en la FUNDACION UNIVERSITARIA ANDINA

En MEDELLIN, en la UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA

EN SANTIAGO DE CALI

BAJO LA ORGANIZACION DE CORPORACION GESAS

PAGINA WEB: http://www.gesasp.com/

En SANTIAGO DE CALI en sitio por definir

Temario

1. INTRODUCCIÓN: GLOBALIZACIÓN Y CONCENTRACIÓN

 La globalización de los precios, la calidad y las prestaciones de los productos

 La globalización de las marcas industriales

 La globalización de las marcas de los servicios

 La globalización de las marcas de los canales de distribución

 La industria se concentra: megavendedores

 La distribución se concentra: megacompradores

Análisis particular: el nacimiento de los megacompradores globales

2. ESTRUCTURA BÁSICA DEL NEGOCIO RETAIL. CAMBIOS EN LA CADENA DE

VALOR DE LOS MERCADOS

 La etapa de la oferta: reinado de la industria

 La etapa de la distribución: la fidelidad a la marca del punto de venta (POP)

 Nuevos ejes de la negociación entre las partes.

 Conflictos de intereses por posiciones encontradas

Ejercicios Prácticos

3. TRANSFORMACIÓN: CLIENTE A CONSUMIDOR

 El costo de la tasa de conversión en el pop

 El valor de las marcas industriales como generador de la tasa de conversión

 La fidelidad a la marca de la industria versus la fidelidad al pop

 La creación de la marca del canal

Ejercicios prácticos

4. HERRAMIENTAS QUE USA EL RETAIL PARA MAXIMIZAR SU VALOR

 El valor del producto industrial puro

 Prestaciones de productos y prestaciones marginales

 La marca industrial como prestación marginal

 El valor de los servicios agregados por el canal

 La lucha entre prestaciones marginales

Ejercicios prácticos

5. EL VALOR DEL ESPACIO EN GÓNDOLA CREA UN NUEVO. CONCEPTO

ORGANIZACIONAL

 El precio de compra del retail lo fija el competidor

 Industrial más barato

 El precio de venta al público lo fija el mercado

 La rentabilidad del retailer está asegurada

 El espacio de exhibición tiene precio

 El gerenciamiento del espacio de exhibición

 La creación de categorías o familias de productos

Ejercicios prácticos

6. ¿HACIA DÓNDE VA EL NEGOCIO?

 El fenómeno de los servicios marginales del canal.

 Las prestaciones centrales y las prestaciones periféricas

 Futuro posicionamiento: la lucha entre marcas del pdv.

 ¿la marca propia fuera de la superficie propia?.

 El e-commerce y el e-tailing: ¿oportunidad o amenaza?

Ejercicios prácticos, crítica y recomendaciones.

7. RETAILERS SE PREPARAN PARA QUE EL CONSUMIDOR NO VAYA AL PUNTO

DE VENTA.

 No vaya al punto de venta

 Parpadea y lo has perdido

 Desarrollo de negocios con algo mas

 Privacidad en la compra

 Satisfacción marginal = Costo de oportunidad

8. QUÉ SIGNIFICA PARA EL RETAIL TRADICIONAL EL CONSUMIDOR POS

MODERNO?

 Transformación de activos transitorios en ganancias

 Herramental: Tasa de conversión de los flujos

 Transformación de activos en el Punto de Venta

 Herramental: Pequeñas superficies

 Transformación de activos en la Gestión

 Herramental: Ladrillos o tecnología

 ¿Consumidores efímeros o con tiempo?

 ¿Consumidores “off line” o internautas?

 ¿Consumidores sedentarios o móviles?

 ¿Cómo será la reacción de las grandes cadenas?

 ¿Será la esperada revancha de la industria?

 ¿La hora de los multicanales ya toca la puerta?

 Clúster de canales: ¿la solución efímera?

 Retail tiene la visión muy clara del consumidor Pos Moderno: ¿La tienen los

proveedores?

LA INVERSIÓN

Anexamos formato de inscripción.

CONTACTO MEDELLIN Y PEREIRA: FELIPE GOMEZ ZULUAGA

fgomez@promotoracomercialdeservicios.com

promotoracomercialdeservicios@gmail.com

CEL: 318 700 6822

CONTACTO EN CALI: GUILLERMO GORDILLO L

Corporación GESASP

Avenida 5 Norte No. 37 A N – 144, Barrio La Flora

Teléfonos: 665 8234 – 447 5621 – 446 1449.

Celular: 317 – 403 2969

E-Mail: gesasp@gmail.com

www.gesasp.com

Cali – Colombia

Dictado Por Edmundo Enrique Cavalli

El Profesor Cavalli, Licenciado en Economía y Doctor en Economía, es consultor internacional de nivel top senior en estrategia y negociación, profesor universitario de grado y postgrado, reconocido conferencista y autor de bibliografía sobre su especialidad.

A partir de su graduación en la Universidad de Buenos Aires (UBA) en 1970 y posterior doctorado en la misma institución en 1975, ha cursado postgrados y maestrías en Administración Estratégica (UBA, Argentina, 1977), Control de Gestión (IDEA, Argentina, 1979), Retail Management (FMI, USA, 1985), Category Management (INSEAD, Francia, l993), Negociación y Conflictos (Arthur Andersen, USA, 1997) y Management and Negotiation (North West University, USA, 1997).

Es Profesor Titular de Grado en la Universidad Centro y el Instituto Universitario IDEA, de Postgrado en la Universidad Católica Argentina y la Escuela Superior de Administración de IDEA y Profesor Invitado en varias Universidades locales y del exterior.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour Argentina - Walmart Argentina - Disco Argentina - Grupo Casino - Philips S.A. (Platino) -Quilmes S.A. - Nike Argentina – Bavaria, Colombia – Carrefour Colombia - Petroperú – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus - Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile - Distribuidora Martell Paraguay - Banco CityCorp - Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), entre otras. Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores”